Néha a reklám az emberi kereslet kialakulásának forrásává válik. A gyártók mindent megtesznek azért, hogy egy terméket vagy szolgáltatást vonzóvá tegyenek a potenciális vásárló szemében, és fejlesszék az emberek igényeit.
Ha valaha vásárolt valamit, ami lényegében teljesen felesleges az Ön számára, csak azért, mert jól reklámozták, akkor valószínűleg érdekelni fogja, hogy a reklám hogyan hat a tudatalattijára. A tömegtájékoztatási eszközök sikeresen alakítják az ember igényeit, de ha pontosan tudja, hogyan működik, a jövőben ellen tud állni az eladók sok trükkjének.
Figyelemkezelés
A reklám hatása a lakosság tudatára különböző módon történik. Az egyik technika a fogyasztói figyelem kezelése. Közvetlenül nem lehet azt mondani, hogy a hirdető megtéveszt, de gondolatait abba az irányba tereli, amelyre szüksége van. Például az eladó egy promóció segítségével arra összpontosíthatja a figyelmét, hogy a termék azokra a jellemzőire összpontosuljon, amelyek nem rendelkeznek jelentős ismeretekkel a használatához - például elnyerheti a fogyasztók tetszését a háztartási gépek robbanásveszélyes kialakításán keresztül. Ily módon a gyártó elveheti a vevőket a versenytársaktól, amely hasonló terméket kínál vonzóbb áron.
Gyakran a reklám hatására a fogyasztó túlfizet, anélkül, hogy észrevenné.
Befolyás a félelmeken keresztül
A reklám meghatározó szerepet játszhat egy adott termék megvásárlásában, ha a gyártó megfogalmazza a problémát, majd terméke segítségével megoldást javasol. Ezek a manipulációk arra kényszerítik az ügyfeleket, hogy gondolkodjanak olyan dolgokon, amelyek még soha nem is jutottak eszükbe. De a messzire kerülő problémák könnyen megoldhatók egy új csodatermék megvásárlásával, a hirdetők ígéretei szerint.
Néha valóban releváns a lakosság számára az a kérdés, hogy egy adott termék megvásárlása dönt. A gyártók azonban egyre növekszik a vásárlás iránti igény, kidolgozva a lehetséges következmények témáját egy olyan személy számára, aki nem vásárolja meg a termékét.
Az eladók az emberek félelmeire támaszkodva kínálják terméküket az egyetlen megoldásként erre a problémára.
Vonzódás az érzelmekhez
Néhány hirdető, felismerve, hogy a termék nem képes különösebb hasznot hozni a fogyasztó számára, és talán még árt is neki, gyönyörű képeket használ videókban és képekben, kifinomultan, élénken, emlékezetesen, hívogatva. Ezt a taktikát láthatja például az alkoholos italok reklámozásában. Ha az eladó termékének lényegéről beszél, akkor az ember elgondolkodhat azon, hogy érdemes-e rá költeni a pénzét és az egészségét. Ezért a hirdetők célja ebben az esetben az, hogy az emberek ne gondolkodjanak, hanem engedjenek az érzelmeknek, gyönyörű képbe és megtévesztő szlogenbe vásároljanak.
Más reklámok mesés képekkel készülnek. A fogyasztó elvonja tőlük a figyelmét, és újra enged az érzelmek hatásának, mintha visszatérne a gyermekkorba. Ha nem akar meggondolatlanul vásárolni a reklám hatása alatt, akkor vegye figyelembe a kritikus gondolkodást, és objektíven értékelje, hogy valóban szüksége van-e erre a termékre.
Értékek kiszabása
Meglepődhet, ha megtudja, hogy bizonyos értékeit reklámozás szabhatja ki. A vásárlók vonzásában a gyártók arra összpontosítanak, hogy ezzel a termékkel divatos, modern ember leszel. A reklámszövegek tartalmazhatnak olyan kifejezéseket is, amelyek szerint a népszerű média személyiségei és sztárjai használják ezt a terméket.
Emellett a legdivatosabb és legmenőbb vágy, vagy legalább a társadalom fő részének fejlődésével való lépést tartani vágyó manipulációk olyan kérdéseken és javaslatokon alapulhatnak, amelyek bűntudatot váltanak ki lemaradásuk és produktivitásuk miatt. Ezután a hirdetők más emberek, hétköznapi emberek vagy hírességek bevált módszereiről beszélnek, és felajánlják, hogy vásároljon egy új terméket, amely úgy tűnik, hogy belépőt ad egy bizonyos hagyományos klubhoz. Természetesen a valóságban az ilyen vásárlások előnyei összehasonlíthatatlanul kisebbek, mint a reklámozásban ígértek.
